天上掉馅饼丁总:玉米的故事

发布时间:2017-06-19 16:17 发布人:贝博游戏贝博网 浏览量:

        2013年8月,采购中心和中粮贝博网签了1000吨的猪料玉米(猪料玉米比禽料玉米价格高、品质好)合同。供应商在装船装到500吨时,船代发现玉米有发热现象,立即停止装船,并报告贝博游戏采购中心,建议把船上的玉米全卸下来。

        采购中心与中粮联系,中粮人主动提出将玉米品质降等,按照禽料玉米价格结算。采购吴总提出,玉米不要卸,先装船,提到分公司后再根据质量情况决定。在后面继续装船的过程中,中粮觉得给我们造成了麻烦,负责的人员还是经过内部复杂的申请审批程序,主动将该批1000吨玉米降价120元/吨。

       后来分公司接收这批玉米时却检测发现这批玉米比原有库存的猪料玉米还好,该分公司马上协调把这批玉米升级为猪料玉米使用,一下就为企业省掉了十多万元购买猪料玉米的钱。原来,该批玉米当时只有略微发热,经出库运输倾倒翻转温度已恢复正常,没有影响品质。便宜120元/吨,1000吨就赚了12万元,天上掉了个大馅饼。

        如果你是负责该批合同的采购员,你会怎么做呢?

        看着QQ群里的汇报,丁总想:我们是占便宜了,但卖这批玉米的人呢?他们不就吃大亏了?”他的办公室就在贝博网采购办公室隔壁,墙是一块通透的玻璃墙。他隔着玻璃望了望着负责采购的几个小姑娘们就在想:如果这些小姑娘们能够不贪这个便宜,把这些好处退还给别人,哪怕只退一半,那这群小丫头就出师了。”想着想着,不由的走到了采购部门口,身体靠在门框上,把想法跟这些小姑娘们说了出来,可还没等说完,采购部的人都哄的笑了起来。吴总笑着说:“丁总,您真是太小看我们啦。在得知玉米质量正常的时候,采购中心早已经回复中粮,玉米质量正常,我们不扣价,按照原合同执行,一分好处也不要人家的”

        我们当时能感觉到当时中粮人的诧异:“我们的人对质量是不是没确认好?说起来这贝博游戏的人也是奇怪,已经申请下来的钱,都已经给你们了,怎么就不要呢?”对发热玉米做评估的货代得知这个事情更加纳闷:“这贝博游戏人是不是有点傻,有钱都不要……”

        奇怪归奇怪,但感动也是真的感动。此后,我们与中粮之间的信任大幅提升,合作量大大增加,从与一个部门的合作到与多部门合作,合作品种也逐步增加。再后来,中粮贝博网与贝博游戏贝博网签订了战略合作伙伴协议。贝博游戏在中粮的采购量相比市场同行并不算大,但却是中粮战略合作签约的大客户之一。