利他还是利己?

发布时间:2017-06-19 16:15 发布人:贝博游戏贝博网 浏览量:

    两个老板一起交流生意经,讨论怎么买鱼粉。

    一个老板说,我一般这样买鱼粉,首先收集各种综合信息,比如库存、资金、出货量、货品质量等等。货品质量一般都要合格,这个要求差不多。但是库存、流动资金情况和出货量情况就非常重要了。等卖方库存满了,出货量又比较少,流动资金紧张的时候我就要出手了。

    首先,第一轮和对方沟通我有购买的想法而且量还比较多,对方因为急于出货,报出的价格一定比正常价格偏低。如果是这样,说明之前对信息的调查和判断准确,通过一番讨价还价后价格自然还会再低。

    第二轮,告诉对方因为我的购买量大,全额货款要延迟1个月支付。因为对方流动资金紧张必然要求缩短支付时间。缩短支付时间或者提取支付也可以,对方在价格上就必然又要让步了。

    第三轮,告诉对方我的仓库不足,不能一次提完,要分批提取。因为眼看就要提货了,对方肯定想我尽快提完,消减自己的库容压力。一次提完可以,对方要么额外支付租赁仓库的费用要么再降低一点费用。

    三轮下来,成本一定是最低的。

    这个老板做生意的思路有什么特点?

    你如果是另外那个老板,你是否赞同他的想法?你会怎么做呢?